我们是这样兑现“防纠纷,选透明装修!”承诺的:
5类设计梳理
5大设计维度,梳理家居生活
28次分项验收
确保100%合格,验收次数九倍于同行
36次工地巡检
全员质检,保证施工质量与进度
常见付款方式的弊病及成因分析

传统装修公司的付款方式包括装修预付款、水电进度款、泥木进度款、竣工尾款四个方面。
其中,装修预付款占合同总造价的30%,水电进度款占合同总价的35%,泥木进度款占合同总价的30%,
竣工尾款占合同总价的5%,业内称之为3331付款方式。

3331方式
6301方式
8200方式
中孚空间
0451付款方式
签订装修合同预付款
30%
签订装修合同预付款30%
水电阶段进场预付款30%
签订装修合同预付款
80%
签订装修合同预付款
0%
水电阶段结束付款
35%
水电阶段结束
泥木阶段进行预付30%
水电阶段结束付款
20%
水电阶段结束付款
40%
泥木阶段结束付款
30%
泥木阶段结束付款
0%
泥木阶段结束付款
0%
泥木阶段结束付款
50%
竣工验收付款
5%
竣工验收付款
10%
竣工验收付款
0%
竣工验收付款
10%
在3331付款方式中,客户每一阶段都是处于预付状态,即签订装修合同预付水电阶段款项,水电阶段结束预付泥木阶段款项,泥木阶段结束预付油漆安装阶段款项,竣工尾款仅留5%。
        更有甚者,合同签订预付80%款项、水电结束即全款付完。在这样的付款方式下,客户的利益很难得到实际上的保证,客户一旦签单付款,立即变成弱势群体,钱已进入装饰公司口袋,装修因此而变得更加难以掌控。一是施工质量、施工周期:当已经拿到钱的装饰公司在质量上偷工减料,在工期上消极怠工时,客户最终只能选择妥协。二是预算的低开高走:装饰公司已经收到了全部款项,当一项项预算中“不含”、“待定预估”、“按实结算”的项目不停地出现在客户眼前时,停工?换个公司?可是钱已经付了。这个时候的客户可以说是骑虎难下,深陷于早就设定好的圈套之中。
那么3331付款方式的成因是什么呢?中孚空间认为有两方面原因。
第一,装饰公司刻意利用信息不对称,以业绩为导向而忽视告知责任与服务,也不敢对客户提要求(选材节奏、付款时效、客户不配合怎么办),先解决“成交”问题,其余问题然后再谈,导致工程开工后各种事先未被告知的矛盾接踵而来。
第二、客户的决策“惰性”。客户选择装修公司,并不是仅仅选择设计师做一套设定那么简单,而是选择装修公司所能提供的整套服务,包括建设方(装饰公司)、设计方(设计师)、监理方(装饰公司的监理)、施工方(装饰公司的施工队),一系列的甄别、对比之后,客户所要面对的主要矛盾解决了,但同时也很容易忽视看起来“次要”的付款方式问题。
什么样的付款方式才能让客户不限于被动?

中孚空间的观点是:先施工后付费、增加尾款比例。
即施工完成一阶段,付一个阶段的款项,尾款比例必须超过企业所获得的净利。

装修工程造价
一、透明基础工程项目 ¥82,860 二、功能性材料 ¥114,321
三、装饰性材料 ¥10,311 四、设备及电器 ¥0
五、个性化装饰施工项目 ¥75,231 六、现场勘验需增加基础项目 ¥2,950
七、管理费 ¥8,940 八、税金 ¥5,555
总造价 ¥300,168    


传统3331付款方式 中孚空间0451付款方式
首付款:
签订合同当天支付合同总造价*30%
¥90,050.46 首付款:
签订合同当天支付主材定金5000元
及中央空调、地暖等设备类全款
¥5,000.00
二期款
水电验收完成后三天内支付合同总造价*35%
¥105,058.87 二期:水电验收完成后三天内支付
(一+五+六+七+八)*40%+
(二+三+四)-首付款
¥189,846.40
三期款
泥木验收完成后三天内支付总造价*30%
¥90,050.46 三期款:泥木验收完成后三天内支付
(一+五+六+七+八)*50%
¥87768.0
尾款:
竣工验收完成后三天内支付总造价*5%
¥15,008.41 尾款:竣工验收完成后三天内支付
(一+五+六+七+八)*10%
¥17553.6
特别注明:
中孚空间对采用0451付款方式的客户有四点要求:
1、选材时效:客户需要在四个规定的时间点内配合完成选材工作;
2、付款时效:客户需要在验收通过后3天内完成付款;
3、材料比例:客户的装饰性材料、功能性材料的费用占比需要高于透明基础工程、个性化装饰项目、现场勘验项目费用总和的60%;
4、设备全款:中央空调、地暖、地源热泵等
中孚空间独有的0451付款方式介绍

中孚空间采用0451付款方式,是指在水电阶段完成并通过验收后支付工程款项的40%,
泥木阶段完成并通过验收后支付工程款项的50%,竣工验收后支付10%。
这样的付款方式,更大程度上的保障了客户的利益,也让中孚空间在施工过程中能够更加严格地自我监督。
0451的付款方式,迄今为止,没有同行跟进。

传统付款方式 0451付款方式
付款项目 弊端 付款项目 优势
首付款:签订合同当天支付合同
总造价*30%

1.装修主材需要业主自己购买,
对业主的材料知识要求很高。


2.材料配送服务不规范统一,对
供货及施工或使用造成延迟,同
时配送成本高,耽误装修工期,
费时间费力。


3.报价低造成施工工程漏项的情
况。


4.材料的损耗及实际用量无法精
准把握,容易造成材料浪费。


5.费用项目繁多、分散,难以控
制整体装修费用,造成超预算。


6.材料品种、品质复杂,不易鉴
别,容易上当受骗。


7.恶意增项情况比较普遍,低开
高走现象比较常见。

首付款:签订合同当日支付0%
(但需要安装中央空调、地暖需
支付其全款)

1.让装修的材料价格、施工项目
更加的清晰,每种材料的品牌、
价格都会一一呈现在客户面前。


2.不存在装修人员不尽心的情况,
每个装修阶段验收满意后,再支
付相应的款项。


3.所有的主材无需业主自行购买,
由公司一手承包,装修流程更加
的顺畅,材料可以及时到场,不
影响工期,让业主更省心。


4.不会存在漏项的情况,报价预
算中包括所有的施工项目。


5.不存在低开高走的现象,报价
预算做的精准全面。

二期款:水电验收完成后三天内
支付合同总造价*35%
二期款:水电验收完成后三天内
支付(透明基础工程项目+个性
化装饰施工项目+现场勘验需增
加基础项目+管理费+税金)*40%
+(功能性材料+装饰性材料+设
备及电器)
三期款:泥木验收完成后三天内
支付总造价*30%
三期款:泥木验收完成后三天内
支付(透明基础工程项目+个性
化装饰施工项目+现场勘验需增
加基础项目+管理费+税金)*50%
尾款:竣工验收完成后三天内支
付总造价*5%
尾款:竣工验收完成后三天内支
付(透明基础工程项目+个性化
装饰施工项目+现场勘验需增加
基础项目+管理费+税金)*10%
以上举措,是中孚空间对客户做出的“防纠纷,选透明装修”承诺之一

传统装修公司首款30%,尾款5%甚至没有。
中孚空间0首付,10%尾款,彻底杜绝低开高走和增项漏项!

地址:中国上海市徐汇区宜山路333号汇鑫国际1号楼首层110室
Add : 110, No 333 Yi Shan Rd Xu Hui District Shanghai China
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